第四百五十二章 用利益对付看重利益的人

    线断了!

    苏峥脑子里浮现三个字,从京城一路向南连接沪市的线在鲁省中断了。

    这一条线不单单代表国民电器商场的销售区域,更代表着国民电器商场的影响力覆盖范围。

    苏峥没心思猜测海尔是不是故意找理由不给鲁省代理权,直接说道:“有没有代理权都不影响咱们去鲁省开店,事情办好抓紧时间回来,筹备新店的工作得加快速度了。”

    “好,我下午就买火车票。”

    十月二十日,给秦暮烟办理出院。

    林秀娥抱着被小棉被包裹的严严实实的苏秦走在最前面,从进胡同开始,甭管熟不熟悉林秀娥都会热情跟人打招呼,三句话不离怀里的孙子,生怕别人不知道似的。

    距离家门口越来越近,相熟的街坊邻居也越来越多,好些个邻居主动走上前,轻悄悄地先开棉被一角,然后就开始品头论足。

    “这鼻子跟他爹一模一样,将来肯定是高鼻梁!”

    听到这句话,苏峥下意识摸了摸自己的鼻子,不禁有些心虚。

    “哎哟,醒了!这双眼皮随他妈了,以后肯定是大眼睛。”

    秦暮烟笑颜如花,对说话的邻居投去赞许目光。

    回到家里,林秀娥这才将苦恼的苏秦递到秦暮烟怀里,“肯定是饿了,你先回屋喂奶,我去做饭。”

    正准备吃中午饭时董学武登门,看到秦暮烟抱着孩子,董学武赶紧奉上恭喜的话。

    苏峥给董学武拿来碗筷,边吃边问询拿代理权的细节。

    “那叫一个热闹!”

    董学武夸张笑道:“刚开始没有一个人主动去签协议,赵山河一直给我使眼色,就差没找我说话了。愣是等了二十分钟,张厂长重新回到会堂说出最低任务标准,我才上去签了任务。”

    “没人签怎么还热闹了?”苏明强好奇看着董学武,他不是操心生意,只是纯粹好奇怎么个热闹法。

    “大爷,您别着急,听我慢慢说呀!”

    董学武继续笑道:“我刚上台,赵山河就跟着上台了,跟我嘀咕着一定要开个好头,不能签最低任务。”

    “你答应了?”苏峥配合问道。

    董学武点头解释道,“我不是给他面子,主要是想着不能弱了咱们的威名。”

    苏峥不在乎这些小细节,追问:“签了多少?”

    “海尔设定的最低任务是省级代理商每年不低于一万台的销售量,京城签了五千台,北河省签了一万两千台,沪市签了五千台,江省签了一万两千台,咱们现有销售区域总共签了三万两千台。”

    董学武回答时候一直留意苏峥的反应,见苏峥没有太多的表情,暗暗松了一口气。

    “我签完下来,其他经销商就炸锅了,因为有一部分经销商现在还卖不够一万台。”

    听到这句话,苏明强的好奇心再次被勾起,“那怎么办?总不能逼着人家把货买回去放在自己家吧?”

    “这不是强人所难么?经销商能不闹意见?”秦暮烟跟着插了一句话。

    “所以才说热闹嘛!”

    董学武哈哈一笑,“那些销量不够的经销商当场就闹了情绪,差点跟海尔厂里吵起来。能买够一万台的经销商也不着急上去签协议,像是准备跟销量不够的经销商保持一致,毕竟任务就想枷锁,哪怕能买够也让人心里觉得不舒服。”

    “海尔用什么方式化解的?”苏峥冷不丁问了一句。

    “二哥,你怎么知道?”

    董学武先是一愣,随后意识到这句话有些多余,二哥能猜到海尔的心思,哪能想不到这一点。“赵山河说签了协议的经销商才能享受进价优惠,有了进价的优惠,回去之后搞两场促销就不用担心完不成任务了。”

    “不但如此,赵山河还说明年年底如果能超额完成任务,超出任务的部分厂子还会给予返还优惠,具体额度视超出销量而定。”

    苏峥发笑,“对付看重利益的人,就得用利益分化他们。不过,这样搞的话,估计经销商都是卡着最低任务量签的协议吧?”

    “嗯!”

    董学武快速点头,“除了咱们超出了最低任务量,其余经销商全都是卡着任务量签的协议。我大致算了算,全部完成任务的话,海尔明年最少能卖出去二十五万台电冰箱,如果加上超额的销量,三十万台都有可能。”

    三十万台!

    苏峥暗暗叹气,海尔作为电冰箱生产企业中的佼佼者,一年才卖出去这么一点,那些不知名的企业经营状

    况可想而知。

    市场还是有些疲软啊!

    吃完午饭,董学武开车送苏峥去机场。

    “筹备新店的工作不能懈怠,人手方面也要尽快安排招聘,特别是管理人员。不要想着全部从老员工中间提拔,有些人干工作可以,做管理不一定能行,强拉上套只会增添麻烦。”

    临下车前,苏峥对董学武再次叮嘱,“再有就是财务人员,商场越来越多,财务工作必须做好。趁着你嫂子这段时间在家休息,不懂的地方可以问她。”

    “二哥,恭喜!”

    看到马胜利,苏峥有些意外,“你怎么也来了?”

    马胜利嘿嘿笑道:“今天厂里不忙,听说你回来,我就跟这一起过来了,这不是想着第一时间恭喜二哥当爹嘛!”

    苏峥哈哈一笑,招呼两人上车。

    “二哥,啥时候办酒席?到时候咱们都回去,一起热闹热闹。”

    “瞎想什么呢!哪能因为这点小事儿耽误了工作。”

    苏峥摇头否决马胜利的提议,“等京城办完,你嫂子带着孩子过来咱们单独摆一桌,想怎么热闹都行。”

    “要不,今天晚上先预热一下?”马胜利反手指了指后备箱,“我跟学文都买好酒了。”

    “可以!”

    话题结束,董学文这才说道,“二哥,杭城爱家商场的地基已经搞好了,现在正在建主体,前几天就该支付工程款的,我告诉那边你不在沪市,拖到月底支付。”

    “行,到时候你记得提醒我。”

    “还有,爱家花园下个月竣工交付。”

    听到这句话,苏峥立刻来了精神,对董学文说道:“房子都建好了?”

    不等董学文回答,苏峥大手一挥,“先别回家了,直接去爱家花园。”

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